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高档化妆品和平价化妆品,到底区别在哪里?

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发表于 2017-7-6 10:28:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 微丝娜 于 2017-7-6 10:28 编辑

很久之前有一篇报道被各大媒体炒得很火:有位欧洲的记者花了几个月做了一个实验:
QQ截图20170706101632.jpg
将La Mer和妮维雅分别涂在自己的左脸和右脸上。尽量保持两边脸涂抹的量、按摩手法、所处环境的一致。
QQ截图20170706101638.jpg
然后用精度很高的实验室仪器监测两边皮肤质量的变化。
QQ截图20170706101655.jpg
几个月之后得出结论:两边皮肤的状态差距不大,妮维雅略胜一筹。

这件事情也被日本各大媒体和网站报道,导致该年日本妮维雅蓝罐的销量翻了一番。

难道高档护肤品和平价护肤品真的差别不大吗?这个问题也算是美容领域十大经典问题之一了。首先高端护肤品因为定价高、利润高,原料和工艺可选空间要大得多。并且有些高端护肤品含有专利成分,这也是平价产品无法媲美的。平价产品覆盖面最广,因为使用的人最多,所以必须将成本价降下来。即便它采用了大品牌的配方,原料质量、使用感、安全性也会相对差一些。

当然也不排除平价产品中会出现一些高质量护肤品。比如妮维雅和lammer这样的案例:首先,妮维雅篮罐的处方本身是特殊的,是其他平价化妆品不好比较的!这个处方是业内史上第一个工业化成功的油包水处方,本身就比较牛逼。所以妮维雅不能代表所有平价化妆品。说了这么多,那买护肤品到底该选高端护肤品还是平价护肤品?

Q: 该买高档货还是平价货?

A:主要看你觉得值不值。

建议:量力而行,购买适合自己的护肤品即可。现在美容市场竞争激烈,平价护肤品也做得越来越好。如果经济不宽裕又对护肤有更高追求,小鹿建议购买高端护肤品里的明星单品。因为再高端的品牌,有时也会为了凑齐产品线而出一些鸡肋单品,购买明星单品是试错成本最低的!什么是高端护肤品的明星单品呢?首先我们对护肤品进行分级。

贵妇好还是白菜好?
这个问题好像很早就开始讨论,而且随着近年来超高价美妆品越来越多,越来越打破我们对价格上限的认知,反对的声音也越来越大。

但在排除这一切林林总总的声音,这个问题的答案其实应该要回归到“买这个值不值”。

是的,“值不值”和“有没有用”有着微妙的差别,“有没有用”只是“值不值”的一小部分。

要我说,大部分会问“这个东西好心动,要不要买”的人,其实内心深处是觉得不值的——不是价格不值这个功效,就是价格不值这个颜值——但为什么大家会痛苦?都是因为“品牌附加价值”这个东西,它硬生生滴把纯粹的理性价值变成了私人的感性价值。

不过我们还是想要讨论一下大家非常关心的问题:

高档护肤品和平价护肤品究竟有多少区别?

这个问题几乎成了美妆界的哥德巴赫猜想,每个人都想证明自己的看法,但又众说纷纭,各持己见。

就我在业内这几年的亲身经历和听到的故事,我的看法一言以蔽之,就是

一分价钱一分货

十分价钱三分货

首先我们必须承认,高档护肤品和平价护肤品的纯功效差异是赶不上价格差异的。

也就是说, 3000块的高档面霜功效≠100块面霜的30倍,一次性用30瓶叠加的结果只可能是过度使用导致的闷痘或过敏。这也就是我们所谓的“十分价钱三分货”。

既然没有十分价钱十分货,那剩余的七分价钱是不是都被黑心的化妆品公司赚了?

也并没有。

据我所知,几大国际品牌,按照目前在国内的价格体系,利润率也基本就是在个位数,能做到20%以上的利润就差不多可以开香槟了。这个数字,远比不上海量的本地平价护肤品。那么,这个价钱都去了哪里?

1. 感受
把它放在第一位,不要觉得扯淡,毕竟美妆行业是一个美的行业,是一个相当感性的行业。护肤品之于用户,在能够满足基本的功效需求后,更多的会是“令人愉悦”的需求。

这其实也是顺应市场多样化需求潮流而来的结果。功能类似的产品,可能在包装、气味、吸收度、形态方面不一样,就能吸引到不同的消费人群。而且在近年来,由于人们的护肤需求越来越个性化,对护肤产品的要求也越来越多,于是就形成了一些不一样的天价产品体系:有以臻贵材料为主打的,以诺贝尔科技为主打的,以贵金属做包装的……这些东西之所以推出,无非是因为有需求。

退一万步讲,护肤品不仅仅只是原材料的堆砌。如果你以为一个高价产品就是用各种超贵的材料搅拌一下就完了,那就太天真了。这东西搅拌出来,很有可能是一个气味古怪、颜色丑陋、使用感受一塌糊涂的东西。你会愿意用吗?

所以,高档护肤品会在保障功效之余,格外注重顾客的使用感受,比如膏体是否顺滑,容易推开且少残留,比如气味是否令人愉悦,不廉价庸俗且不会与膏体反应,比如瓶子是否合适,与膏体能否相容,便于携带还要长得好看有新意……这些,都是要花钱、花时间、花人力去研究和测试的。

2. 安全
所谓安全,通俗点来说就是不过敏。但这简简单单的三个字,可是让实验室里的研发专家伤透了脑筋。

大家都知道,化妆品中有很多活性成分,也正是这些活性成分挑起了“功效”这个大梁。那么活性成分是不是越高越好呢?显然不是。

有个很经典的例子:

某品牌的美白精华,在美国上市时里面的活性成分含量很高,效果就很两极化,不过敏的人觉得非常好,见效快,副作用低,简直是美白战斗机。但同时,过敏的人比例也大幅增加,投诉铺天盖地。于是进中国的时候,就特意调低了活性成分的含量。结果,用过美版的人反映,没有美国网上说的那么神奇,感觉上当受骗——但大家不知道的是,过敏比例也大大降低了。

而高档的护肤品不像平价护肤品可以走量,它的每个顾客价值都很高。得罪一个人,可能连TA身边的一群高价值人群都失去。因此“但求无过”成为了更加重要的标准。

在活性成分的含量上,需要做更多的测试,来保证取得安全与功效之间的最佳平衡。

很艰难,很费钱,但很必要。

3. 功效
为什么把功效放在第三点,是因为功效差异在高档和平价产品中存在(所谓的一分价钱一分货),但在较高档和较平价产品中,很多时候没有那么明显。

高档护肤品相对来说有更多的资金做研发和测试,因而在新科技和新成份的采用上,更具有优势。这也是为什么早两年国产化妆品刚出来的时候,清一色都是保湿产品,因为补水保湿最简单,科技含量最低,原材料最容易拿,做出来又最不容易过敏。而考验研发实力的,其实是美白和抗老。

但如果是一个集团内部的高档品牌和平价品牌,通常来说都是会共享配方,只不过出于成本的考虑,相关活性成分的配比会不一样,效果也会因此有些差别,但就像最开始说的,肯定和价格差不会成比例的。

所以在这里给到各位一个小小的hint:如果预算不够买高价品,可以考虑在同集团中找找看是否有平价替代,一般来说不太会失望。

除了以上三点,还有我们开头提到的品牌附加值,“消费者心智的占领程度”,也会影响到大家对于产品定价的评判。

不过总的来说,高档护肤品和平价护肤品这个区分本就是片面的标准,不该一概而论。我也不认为,一定能得出高档比平价好或者高档比平价差的结论。

正如和化妆品研发小伙伴莫离先生私聊时他说到的,按照科学的说法,网上的那些测试根本无法证明哪个产品功效更好,因为样本数量不够,只能说是瞎猫碰上死耗子。

如果按照严谨的科学对比,需要一个足够大的测试样本量,并从肌肤种类、状态、年龄、人种等方面加以限制,然后按照一定的流程进行盲测,并且排除香精等主观因素,得到的结果才真实可信。

所以,和业内的小伙伴们聊下来,大家都觉得,高档品其实很难做,光在功效和安全之间求平衡就已经很难了,而活性成分添加又有很多限制……所以,赚钱不易,大家都不容易。

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 楼主| 发表于 2017-7-6 10:28:46 | 显示全部楼层
说了这么多,不知道大家能否领会?

简而言之就是,这个问题最终还是要回归到“值不值”,好比有人觉得兰蔻小黑瓶600多块挺好的,而另一部分人觉得欧莱雅小黑瓶就可以了,功效也没有天壤之别,价格就只有1/3而已。所以你说这两者要怎么比?完全就是你认为买它“值不值”。

主页妞的话

其实,理想的状况是消费者非常清楚自己的肌肤状况,知道什么最适合自己。这个“适合”,一方面指的是功效适合,另一方面讲的就是预算适合。不排除有些人在面对差不多功效的产品时会任性滴选择贵上50%的品牌,比如就是为了满足自己高身价、够档次的心理需求,那这也属于市场需求,品牌何乐不为,对吧?而品牌就应该花更多的时间精力,去研究自己擅长的品类和配方。

但现在我们的问题是,大多数消费者不了解自己有什么需求,该用什么,只能肉身亲测,会出现各种各样的状况,而品牌则一心钻研“如何讲好一个市场营销故事”,为卖而卖,就容易盲目卖产品给一些非目标群体。

个人觉得,美妆产业里绝大多数的质疑和困惑,都源于消费者与品牌之间的信息不对等,这是很现实的情况。一直以来我们的消费者都习惯于接受,品牌都习惯于灌输,而最终造成的结果就是像今天这样:各种博主和民科随意兴风作浪一番,就有人奉为圭臬,以讹传讹。

购买护肤品TIPS:

1、尽量选择知名品牌,不要在朋友圈购买三无微商产品。小鹿就曾使用过某微商赠送的韩国产品,虽然包装看上去很规范,但自从使用后脸部就不停爆豆,我停用后痘痘问题立即消失了,但皮肤也变成了月球表面,惨遭毁容!

2、充分了解自己的肤质,根据肤质购买适合自己的产品。

3、重要的事情说三遍:买护肤品之前一定要看成份!买护肤品之前一定要看成份!买护肤品之前一定要看成份!

4、了解各护肤品成份的作用,建立适合自己使用的成份档案。以后买护肤品对照自己的档案买即可。如果使用某款产品后出现过敏症状,尽量找出导致过敏的成份,以后就不要再使用含有这个成份的护肤品了!

5、了解成份还不够,好的护肤品不是成份的堆砌,产品的安全性和使用感也很重要!所以买护肤品之前最好去专柜试用。







(本文来源:网络)

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发表于 2017-7-6 10:36:44 | 显示全部楼层
学习了学习了,给楼主顶一个
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 楼主| 发表于 2017-7-7 11:44:58 | 显示全部楼层
巴黎恋人 发表于 2017-7-6 10:36
学习了学习了,给楼主顶一个

谢谢亲的支持,宝宝会继续为你们分享好的内容的
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 楼主| 发表于 2017-7-7 14:18:40 | 显示全部楼层

谢谢亲的支持
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发表于 2017-7-12 10:59:33 | 显示全部楼层
如果不是护肤品问题。皮肤缺水,然后第一次使用面膜的话,都是这样。
最近美容店卖的很好的一个牌子 , 希尔靓 很多人喜欢。多效合一的,什么美白补水保湿祛痘淡斑排毒抗衰老都有。身边很多朋友都说补水很好,祛痘效果也特别好,一个痘痘两天就没了。主要是孕妇可以用,特别安全。可以淘宝上看看不知道有没有卖。
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发表于 2017-7-20 17:10:53 | 显示全部楼层
有钱谁不想买好的?不过不一定要买贵的,适合自己皮肤才是王道!!
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