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化妆品零售行业竞争激烈,零售驱动链妆引发关注

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发表于 2017-3-20 14:55:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
   被称为"美丽经济"的中国化妆品行业,中国的化妆品市场也是全世界最大的新兴市场,该行业从小到大,由弱到强,经过20多年的迅猛发展,现今已经取得了前所未有的成就。但该市场面还临着来自外资、合资的激烈竞争。
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   2015年全球化妆品市场分析报告中我们可以看到,跨国公司的霸主地位依然无法撼动,其凭借强大的研发能力、品牌影响力及营销能力,牢牢占据化妆品产业领先地位,排名前列的公司依次是欧莱雅、宝洁、联合利华、雅诗兰黛和资生堂,合计约占全球市场份额的52.4%。
  目前的化妆品市场存在着成百上千的品牌,尽管有些中小型化妆品企业的数量众多,却也只有少数几个国内品牌在市场占有率方面成绩不错,整体的市场占有率令人担忧市场占有率的竞争压力也是相当激烈的。
品牌扩张提升影响力难度变大
   此前,相关媒体采访到链妆的高管Tony,Tony表示“尽管互联网行业的高速发展,也确实帮助品牌走到了更多的受众面前,但互联网零售如今是一个机遇与困难并存的时期,品牌辨识度高的产品被更多的受众所熟知,而作为一些辨识度低或者是新产品而言,互联网还是难以让受众接受,对于品牌影响力的提升存在一定的局限性。
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   对于化妆品零售行业的发展,链妆的高管Tony表示,很多传统企业的零售行业发生了很大的衰退和变迁,但是作为美丽经济的化妆品行业而言并不会,终端零售是化妆品行业品牌拓宽非常重要的一步。
   而想要提升品牌的影响力,终端零售的提升是很有必要的。终端零售非常关键的一步就是美容顾问,如何让美容顾问自主自发的完成品牌价值传递,且发生销售行为,把所有提升终端的想法让美容顾问自发完成这是目前很多化妆品零售行业的难以解决的一步。而链妆要做的就是解决这部分的问题,利用互联网科技加入趣味时尚的激励方式作为驱动,美容顾问每完成一步就能得到对应的奖励,提升终端美容顾问的销售积极性,成为品牌方身边的贴心助手。
链妆高管Tony进一步解释说到化妆品终端零售市场与链妆各司其职,化妆品零售市场负责发挥流量入口功能,让产品能在大众的眼前产生辨识度;而专业的零售驱动软件链妆负责提升市场影响力,利用自然的互联网数据分析功能,通过多维度即时激励的方式实现一线导购自主自发完成日常零售、销售竞赛、技能培训、专柜陈列、会员维护等一系列工作,使总部的每一项战略部署都能落地实现。
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美容顾问每完成一个动作,都能得到物质和精神上的鼓励,提升美容顾问的销售积极性,打造专业的品牌销售精英,将品牌的影响力进一步提升。
在互联网资源有限的情况下,以及获取流量的方式越来越贵的时代,化妆品零售行业只有提升自己的终端零售能力才能在激励竞争的大环境下生存下来,并持续发展。因此才有了针对化妆品零售行业的链妆,打造创新的零售服务生态系统,实现企业对终端零售管理的驱动,让终端一线按照企业意识完成战略目标的扩张,更好的为企业带来更多的利润和忠实受众。
2017年3月1日国内知名化妆品品牌相宜本草已经正式牵手链妆,引入导购激励系统。从相宜本草方提供的消息显示,自从使用了链妆以后,导购的积极性相比之前提高了不少,销量数据也显示出比同期高出很多,政策传达的效率相比之前快了很多。
一些其他早前合作的品牌方也表示,链妆确实对终端零售效果的提升有了很大的帮助。
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